petroyag

Petroyağ'ın Büyüme Stratejisi

Şirket beş yılda 60 bin ton satışa ve 250 milyon dolar ciroya ulaşmayı hedefliyor.

” Yenilikçi ürünler yaratarak yeni pazarlar açıyoruz”

Ünal Soysal, madeni yağ sektöründe 12 yıllık profesyonel hayatının ardından çalıştığı şirketin Türkiye pazarından çekilme kararı almasıyla çok kritik bir karar vermek zorundaydı. Ya birkaç şirketten kendisine yapılan iş tekliflerinden birini seçecek ve profesyonel hayatına kaldığı yerden devam edecekti ya da iş hayatı boyunca oluşturduğu network’ü kullanarak kendi işini kuracaktı.O ikinci seçeneği tercih etti ve kendi şirketini kurdu. Türkiye’nin endüstri merkezi İzmit’te kiraladığı  metrekarelik ofiste endüstriyel yağ satışı yapmaya başladı. Soysal’ın küçük bir ofiste 1993 yılında kurduğu şirket, bugün Türkiye endüstriyel yağlar pazarında yüzde 22’lik payı ile ilk beş şirket içinde yer alan ve 32 ülkeye ihracat yapan Petroyağ, “ Şirketi kurduğumuz ilk yıl 255 ton satış yapmayı başarmıştık. Bundan sonraki süreçte her yıl yükselen bir grafik çizdik. Ofis kısa sürede bize yetmez olmuştu” diyor Ünal Soysal ve devam ediyor:”

2005 yılında EPDK’dan madeni yağ lisansı alan şirket, sektördeki pazar payını artırıyordu.Satış miktarı yıllık 30 bin tonlara yaklaşıyordu. Köseköy’de depolama ve üretim tesisi olarak kullanılan şirketin merkezinde işler yolunda gidiyordu.Ama 2012 yılında gelindiinde Köseköy’deki taşımacılar kooperatifi, Petroyağ ile birlikte bölgede kurulu birkaç fabrikanın ürünlerini kendilerinin taşıması gerektiğini niş ürünlerimiz var ve bunların taşımasını kendi araçlarımızla yapıyoruz. Bizi baskı altına alarak pes ettirmeye çalıştılar. Malımızı zorla kendileri taşımaya çalıştılar” diyor Ünal Soysal. Bunun üzerine radikal bir karar daha alan Soysal, Gebze’de 15 milyon dolar yatırımla yıllık 50 bin ton üretim kapasiteli tesisi kurdu.

Petroyağ geçtiğimiz yıl verilerine göre yaklaşık 40 bin ton endüstriyel yağ satışı yaptı. Bu miktarın yüzde 8’ini ihracat oluşturuyordu. Şirketin önümüzdeki üç yılın sonunda hedefi, satış miktarını artırmanın yanı sıra ihracatın toplam satış içindeki payını yüzde 30 seviyesine çıkarmak. Bugün Petroyağ’ın en önemli dış pazarını Rusya oluşturuyor. Rusya’nın toplam ihracatında aldığı pay yüzde 40. Uçak krizi sırasında şirket biraz zorlanmış, ama başka ülkeler üzerinden Rusya’ya satışını gerçekleştirmiş.

“Bugün 32 ülkeye ihracat yapıyoruz ve önümüzdeki dönemde bu sayıyı 40’a çıkartmayı hedefliyoruz” diyor Ünal Soysal. Bu noktada şirket lojistik konusunda stratejik hamleler yapıyor. Bunlardan biri Gürcistan’da Poti’de kurulan tesis, şirket buradan Orta Asya ve Kafkasya pazarındaki satışlarını planlıyor. Yine Petroyağ’ın yurtdışı hamlelerinden biri de İran pazarında gerçekleşiyor. İran yıllık bir milyon ton büyüklüğünde madeni yağ pazarına sahip. Bunun 20 bin tonluk kısmını hedefleyen Petroyağ yönetimi, bu ülkede bir serbest bölgede lojistik merkezi açmayı planlıyor.

Türkiye madeni yağ pazarı yaklaşık 500 bin ton civarında bir büyüklüğe sahip. Bunun yaklaşık 225 bin tonunu endüstriyel yağlar, geriye kalan kısmını otomotiv sektörünün kullandığı yağlar oluşturuyor. EPDK madeni yağ lisansı vermeye başladıktan sonra çok sayıda şirketin lisns alması dikkat çekİciydi.” EPDK 330’yakın şirkete lisans verdi. Bu yaklaşık 4 milyon ton üretim kapasitesi anlamına geliyordu. Türkiye’nin yıllık talebi ortada” diyor Ünal Soysal ve devam ediyor: “ Daha sonraki süreçte lisans sahibi şirket sayısı 100 civarına düştü. Ama sektördeki gerçek oyuncuların sayısı  15’i geçmez.”

Sektördeki oyuncu sayısının fazlalığı ve pazarın büyüklüğünün bu kadar oyuncu için yeterli olmaması büyümek isteyen şirketler için önemli bir sorun. Ama belki de daha önemlisi, sektörün bir gerçeği olarak duran 10 numara ya sorunu. Kaçak, kayıt dışı yollarla Türkiye’ye sokulan bu yağ, akaryakıt sektörünü de ciddi şekilde tehdit ediyordu. EPDK’nın akaryakıt dağıtım şirketlerine yönelik aldığı tedbirler 10 numara yağ kullanımını ciddi bir şekilde azalttı (hala belli bir miktar kullanımı mevcut). Ama endüstriyel yağ kullanımı madeni yağ sektörü için hala büyük bir tehdit. Sektörden ismini vermek istemeyen bir yetkili, “Türkiye’nin birçok yerinde bu yağın satışının aleni olarak yapıldığını görüyoruz. Sektörde gerçek anlamda iş yapmak isteyen şirketler birçok şartı yerine getirmek için ciddi maliyetlere katlanırken, 10 numara yağ satanların bu kadar rahat hareket edebilmeleri büyük çelişki” diyor.

Sektördeki bu şartlar şirketlerin kar marjlarını da olumsuz etkiliyor. “Bizim gibi ithalatçı firmaların ÖTV teminat mektubu yıllık 60 milyon liraya yakın oluyor. Bunu bankalardan alabilmem için ödediğim komisyon da ciddi boyutlara ulaşıyor ve şirketimiz için ayrı bir yük oluşturuyor. Boşu boşuna verilen bir kaynak. Kamunun bu gibi uygulamaları hem benim kredi hacmimi daraltıyor hem de cebimdeki para alınıyor. Bu da yeni yatırımlar yapmamızı zorlaştırıyor “ diyor Ünal Soysal ve devam ediyor: “ Ama 10 numara yağ sektörünün büyük derdi olarak  durmaya devam ediyor”.

Petroyağ bu mevcut şartlara rağmen büyümesini ve pazardaki payını artırmakta kararlı. Şirket gelecek beş yılın sonunda 60 bin ton satışa ve 250 milyon dolar ciroya ulaşmayı hedefliyor. Sektör hammadde tedarikinin çok büyük ksımını yurtdışından sağlıyor. Petroyağ’da küresel ölçekte farklı bölgelerdeki 14 rafineriden hammadde alıyor. Bu noktaların çeşitliliği zamanında ve uygun şartlarda tedarik için şirkete önemli bir avantaj sağlıyor. Yurt dışından sağlanan hammadde farklı sektörlerin taleplerine göre üretim ve ambalajlama sürecinden geçiyor. Bu noktada şirketin 2 milyon liraya kurduğu bir Ar- Ge merkezi bulunuyor. Bu merkezde her yıl en az sekiz yeni ürün tasarımı gerçekleştiriyor ve bu ürünlerin yüzde 80’i ticarileşiyor.

Petroyağ’ın büyümeyi planladığı bir alan da hidrokarbon kökenli yağlar dışında bitkisel kökenli yağlar ve endüstriyel kimyasallarda büyümek. Bu amaçla farklı bir birim oluşturan Petroyağ yönetimi, bu birimi Proil Oleo adında bir şirkete dönüştürdü. “ Çok iyi bir Ar-Ge laboratuvarımız var ve burası Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’ndan lisanslı bir merkez. Yenilikçi ürünler yaratarak yeni pazarlar açıyoruz” diyor Ünal Soysal.

Mehmet Erdoğan Elgin.

Sözün Özü: Hem yurt içi hem yurt dışı satışlarını artırmak isteyen Petroyağ, yeni ürünler geliştirip yurt dışında yeni yatırımlarla bu amacına ulaşmayı hedefliyor.

Şirket gelecek beş yılın sonunda 60 bin ton satışa ve 250 milyon dolar ciroya ulaşmayı hedefliyor.

Kaynak; Bloomberg

TÜM HABERLER



01/08
2017

Petroyağ'ın Büyüme Stratejisi

Şirket beş yılda 60 bin ton satışa ve 250 milyon dolar ciroya ulaşmayı hedefliyor. ” Yenilikçi ürünler yaratarak yeni pazarlar açıyoruz” Ünal Soysal, madeni ya...



devamı
05/04
2016

İhracatın katkısıyla yüzde 25 büyüyecek

Kocaeli merkezli Petroyağ, Türkiye’nin en büyük endüstriyel yağ tedarikçilerinden biri. Yüzde 22 pazar payına sahip olan Petroyağ’ın müşterileri arasın...



devamı